“我知道什么是饥饿的滋味,而比尔没有。”在被问及他和比尔·盖茨有什么不同时,王嘉廉如是说。
他是全球第一个把软件公司做到10亿美元营收的人,这一点比尔·盖茨都要让他三分。
▼
他创立的CA公司曾在《商业周刊》评比的全球1000大公司中名列第182位,年销售收入高达52亿美元,利润13亿美元。
他是华人,毕业于一个听都没听过的纽约皇后学院,而且上学期间基本是个学渣。
他靠信用卡借来400美元支撑开支,做到年薪6.65亿美金,成为全球最贵的CEO,没有之一。
今天,小编就扒一扒王嘉廉的创业之路。
吾幼时,即厌学,家贫,但还要学
王嘉廉出生在上海,8岁那年,他跟着父母移民到美国纽约。在移民之前,几乎所有的人都认为美国是造梦者的天堂,可是到了美国之后,表示只能呵呵,王嘉廉一家也不例外,苦日子刚刚开始。
当时,他连英语都不会,被迫从三年级降到了一年级;父母遭受各种不公平待遇,每个月只赚到一点钱,吃饭都是问题,他常常忍饥挨饿;东方来的黄种人,遭受白人的不公平待遇,在学校里被白人歧视,他承受了无法想象的痛苦。
▼
出来混,总是要还的;吃过的苦,也磨炼了他钢铁般的意志。
后来进入了听都没听说过的皇后学院,他的成绩并不好。在求学的同时,为了维持生计,他还要当邮递员、餐馆服务生、装卸工等,就这样,他经常连32美分一顿的午饭都吃不上。
另一方面,他的确不是个学校里的乖孩子,对满堂灌的教学方式厌倦无比:“背诵答案并不重要,重要的是如何得到那个答案。也就是过程比结果更重要。”
但在做课余的兼职工作上,他学到了不少,摸透了事情背后的运作逻辑。
本科毕业后,他没有继续深造。当时一期《纽约时报》整整两页半都在招聘程序员,他隐隐感觉到这个行业大有前途,于是便在哥伦比亚大学电子研究实验室谋得了一个程序员的差事,尽管只打打下手,但他干得很认真,并对程序员产生了浓厚的兴趣,很快便精通了编程工作。
▼
随后,果断离开了哥伦比亚大学,来到了标准数据公司,专门从事软件工作。就这样在开发过程中,创业的念头萌生了,他想成为第二个比尔·盖茨。
借400美元,开启创业梦
1976年的春天,机遇来了,瑞士一家名叫CA的软件公司想在美国寻找一个代理,推销他们生产的大型计算机软件,找了好几家公司合作,均未达成协议。在这种情况下,他揽下了这个活,靠信用卡透支的400美元,他与另外三位朋友合伙成立了CA国际软件公司,挂靠在瑞士CA公司之下,成为其子公司。
创业之路是艰苦的,在曼哈顿麦迪逊大街的一间办公室里,除了一张招牌、两台电脑、四个人之外,其他什么都没有。为了省钱,他们找了一个要雇佣劳动力的房东,通过给房东打工,免掉了房租。
“这个月的收入进来我们再去还上个月的信用卡,然后再透支。好几个月,我们都靠这笔信用卡透支周转。”王嘉廉如是说。
▼
艰苦求学、白手创业的这段经历让王嘉廉吃尽了生活的百般滋味,成功后有人问王嘉廉,“你和比尔?盖茨的区别是什么?”他笑了一笑:“比尔不知道饥饿的滋味。”
在他眼里,没尝过饥饿的滋味是一种损失,少了它,就不会理解惶恐与不安、孤独与失败到底是什么感觉,也就认识不到什么是真正的生意。
后来通过市场调研,他们发现虽然微软在计算机软件方面独占鳌头,但主要集中在PC的操作系统,并未涉及到企业管理软件在大型机和客户服务器的运用领域。他敏锐地捕捉到了市场空白,迅速占领了市场,将客户发展到了200多家。
CA上市,疯狂买买买
当时的软件业一味追求技术而往往忽略客户需求,但王嘉廉则用更多精力研究客户需求,并提出了“技术必须服务于商业”的理念。
有人曾评价,在信息科技时代,没有人比王嘉廉更懂得如何使公司迅速成长。但他的野心永无止境,整天在盘算如何壮大规模,摆脱销售代理商受制于人的角色。
▼
要壮大首先要挖来优秀的人才,他马上想到哥哥托尼是最合适的人选。当时托尼已是曼哈顿一所著名律师事务所的合伙人,他对哥哥说:“我一点也不懂股市和购并,你到我们公司来吧,干上两三年,你可以获得许多股票,到时你也可以退休。”
哥俩好,这句话一点没错。尽管托尼对软件毫无兴趣,但还是答应了。一干,就是10年。
1979年,托尼从律所辞职,成为CA的总裁,兄弟二人正式联手。
于是疯狂买买买的时代到了。
1980年4月,兄弟二人以280万美元买下了瑞士的CA公司,1981年12月CA公司成功上市,募资1200万美元。
上市后,Capex成为他们第一个进攻的目标,当时Capex在IBM大型机操作系统方面产品线极其强大,美国本土收入高达1200万美元,比CA都要高。收购Capex有些蛇吞象,但兄弟俩并没有丝毫的客气,于1982年成功吞掉了它。
▼
之后,王嘉廉挥舞着手中的股票到处买买买,甚至有人说只要是他想要的,就没有得不到的。
1989年并购Cullient,1991年拿下Online,1992年是Pansophic和Nantacket,1994年买下ASK集团,1996年拿下Legent,1999年拿下了全球第八大软件独立商“Platinum”。
就这样,王嘉廉并购了200多家公司,有钱就是任性。CA的疯狂造就了全球软件业的霸主。
1999年,作为公司的大股东和CEO,他年薪高达6.65亿美金,成为全球收入最高的CEO,这个记录至今无人超越。去年CEO年薪排名第一的是 Expedia 的Dara Khosrowshahi ,也不过是 9460 万美元。
热心公益,甘做慈善家
2002年,王嘉廉辞去CA主席和董事长职务,退休后他还创办麒麟电视、Neulion等企业,同时进军体育、房地产等产业。
但他骨子里并不是一个以追求金钱为使命的人,在他眼中生活里最不幸的事莫过于成功但无趣、富有而不仁。
▼
他把重心投入到慈善事业,1998年,王嘉廉和美国前总统老布什一起成立了“微笑列车”,为唇腭裂儿童提供免费治疗;他还捐款数亿美金,建立“全国失踪和受虐儿童中心”、 “长岛平原中文学校”,“亚美文化中心”等。
他的父亲毕业于苏州大学,他强调:“我们是美国人,这毫无疑问。但我们应该了解生命中的一部分与中国息息相关,这很重要。”
2000年,他向父亲的母校苏州大学捐资1000万美金,现在苏州大学的“王建法学院”就是以他父亲的名字命名的。
从挨饿到年薪6.65亿,从CEO到慈善家,用“华人圈的盖茨”评价他并不为过。